上島会計事務所便り

例えば、花の写真を撮ろうとします。できるだけきれいに撮るコツは、極力美しい花を見つけて、花そのものにピントをシャープに合わせることです。花を際立たせるには、そのほうが良いのですが、周囲の風景はぼんやりと不鮮明になります。

ビジネスにおいては、経営者は目の前の花にピントを合わせながら、背景にも注意する必要があります。「このあと、日の当たり具合が変わったら、今日は、目立たない後ろの花のほうが輝きはじめるかもしれない」「新しいカメラの性能なら、向こうの花も加えたほうが面白い写真が撮れるだろう」といったことを常に考えておかなくてはいけません。

課題に集中しながら、周囲のことも目に入れておく必要があります。

〈宮内義彦著　『世界は動くー今日は新しい日だ』　(PTP研究所)〉

トップのなかには、「自分がやると100点だが、ほかの人がやると80点なので、自分がやる」
という人がいます。

その結果、何が起きるでしょうか。

一人だけが頑張り、あとの人はしらけていて、組織全体のエネルギー量が
非常に小さくなります。

仕事のできる人は、100％の力を発揮し、仕事ができない人も、できないなりに100％の力を発揮します。
そうして、全体で100％の力を出し、一つの方向に向かっていくことが必要です。

人間同士の結束力を強め、組織集団として最大のエネルギーをつくりあげるのが、
トップの務めだと思います。

〈宮内義彦著　『世界は動くー今日は新しい日だ』　(PTP研究所)〉

付加価値をつくるには、二つの方法しかありません。
一つ目は知恵を出すこと。二つ目は靴の底をすり減らすこと、
つまり、人の倍働くということです。

このどちらかをやれば、付加価値はつきます。

営業担当者にとって一番困るのは、「南極に行って冷蔵庫を売ってこい」
と言われることです。おそらく、売れないでしょう。

経営者は、営業担当者にそういうことをさせないように
経営しなければなりません。
すばらしい商品があり、効率的な物流ネットワークあるいは
情報システムがあり、その上に腕利きの営業担当者が乗っている状態でないと、
成果は上がりません。

＜宮内義彦著　『世界は動くー今日は新しい日だ』　(PTP研究所)＞

一人ひとりの社員は普通でも、それぞれが知恵を持ち寄ってチームを作ると、
足し算ではなく、掛け算の強さになります。
「ああでもない、こうでもない」とみんなで知恵を出し合って、
知の交流をするということです。これが非常に大切です。

お互いが自分の成功体験を語り合い、何か面白い情報があったら
それを共有して次のビジネスにつなげていくわけです。

ですから社員には、「とにかく毎日同じことをしないように」と言っています。
朝、「おはようございます」と挨拶をして、あとは自分の机で
定型化した仕事だけをしているようではダメです。

社内でいろいろな人と語り合うことが大切です。

＜宮内義彦著　『世界は動くー今日は新しい日だ』（PTP研究所）＞

すばらしいことを思いつき、考え、発言することは重要です。
しかし、「これだけ良いことを言っているのだから、皆わかってくれるだろう」
と思っていたら、大間違いです。そんなことは全くありません。
言い続けて訴え続けること。これが大切なのです。

私は規則改革会議の議長などを十二年ほどやりました。
同じことを五年間言い続けても、何も変わらないということもありましたが
多くの場合、三年くらい言い続けていると、相手も私の顔を見ただけで、
私の言うことがわかってくるわけです。
すると、「君の言うとおりだな」などと言って、少しだけ動いてくれます。

やはり、あきらめず言い続けることが重要です。

＜宮内義彦　『世界は動くー今日は新しい日だ』（PTP研究所）＞