2017年10月11日(水)
『付加価値をつくる方法は二つ』 [気になる○○語録]
付加価値をつくるには、二つの方法しかありません。
一つ目は知恵を出すこと。二つ目は靴の底をすり減らすこと、
つまり、人の倍働くということです。
このどちらかをやれば、付加価値はつきます。
営業担当者にとって一番困るのは、「南極に行って冷蔵庫を売ってこい」
と言われることです。おそらく、売れないでしょう。
経営者は、営業担当者にそういうことをさせないように
経営しなければなりません。
すばらしい商品があり、効率的な物流ネットワークあるいは
情報システムがあり、その上に腕利きの営業担当者が乗っている状態でないと、
成果は上がりません。
＜宮内義彦著 『世界は動くー今日は新しい日だ』 (PTP研究所)＞
Posted by 上島会計 at 15時38分
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